第4章 福伯追忆家族史（2/2）

体力壮的，一个人可以扛起两个麻袋，而洛大海和斐灿两个人只能抬一只麻袋，跌跌撞撞的给其他人制造很多麻烦，还好其他人并没有因为他俩碍事，偶尔还会出手帮助一下。

监工的男子看到两个孩童的韧性，不仅没有再难为他们，也正常的算了俩人一份成人的工钱。

虽然可怜的工钱只能够解决温饱，却也算安稳了下来，俩人的思维开始活泛起来。

很快，两人便注意到货运码头并不都是一个货主，有时是多个货主拼装的，货物少的的时候雇大车太贵，用手拎着又太重，只能雇两个黄包车拉货。

洛大海和斐灿想到一种可能，弄一辆手拉车，不仅帮着运货，还负责装卸，价格低些肯定会有生意，即使价格再低也会比扛大包挣得的多。

洛大海和斐灿开始由三顿饭改成了两顿，由干粮改成了稀粥，靠着饿肚皮攒下的钱，东凑西拼组装了一辆破旧木板车。

“先生，要不要雇车，包装包卸，价格公道”

码头上多了俩个孩童，盯上了那些零担货运的顾客。

虽然俩人年龄尚小，在那个年代也算常见的事情，有的顾客便趁机压价，有的顾客则会怜悯的打赏几个钱。

无论哪一种顾客，两个孩童都保持着细心和周到的服务，慢慢的也积累了不少的回头客。

有了固定客源的保障，洛大海和斐灿将积攒的钱组装新的板车，开始了雇人拉车。

如此一年下来，到组建一个运输队，开始服务更多的老板，洛大海和斐灿也逐渐由力工转换成谈交易的小工头，由零担到整车，单程到往返。

在这段时间，洛大海和斐灿发挥出超乎孩童的情商，身上总是备着香烟和食品，时不时就会码头的监工和码头工人，不仅收获了机灵鬼的称呼，大家都热情的推荐顾客资源。

洛大海和斐灿的生活依旧保持节俭，只是视野逐渐开阔。

俩人发现每天谈价格包运输车的老板当中，有许多都是第一次来进货，渠道路径不熟、对供货商及供货价格都不熟，拿不到好货好价格，俩人便下功夫熟悉供货商产品及价位。

洛大海和斐灿开始尝试一边和货主老板讲利润提成，一边和进货商提出向导价格提成。

就这样逐渐地掌握了越来越多的客户资料，而成长为少年的的俩人，心智也越发的成熟。

一天，洛大海向斐灿说道：“斐灿，我有一个新的想法”

斐灿看向洛大海，说道：“或许我们想到一起了”

“真的吗？”

“要不要试试”

“好，我们写出来”

虽然俩人出来还是孩童，但自幼生长的家庭背景，写字读书完全没有问题，两人各自写在一张纸条上，打开后相视一笑。

洛大海和斐灿成立了第一家商贸行，虽然不是第一手货源，却是多出附加的服务，而且保质保量。

时间一长，商贸行的经营越来越多样化，不同于其他商行的是两人的商行可以以货易货。

慢慢地，商行打出了自己的名号。