第200章 新品种培育成功（2/2）

同年，土豆播种前夕，李文归和往年一样，计划和广大农户签订土豆包销协议。这一次，他兴奋地拿着刚研发出来的新品种，给广大农户推广介绍时，结果却让他大失所望，竟然没人愿意种植他的新品种土豆。

为什么？一番打听才知道，2004年，因为种植了李文归的荷兰品种土豆，最后亏得一塌糊涂，他们至今心里有阴影，所以对这次的新品种，他们心理上自然是抵触的。

好不容易花大价钱培育出来的新品种，竟然被老百姓不认可，他们不愿意合作种植，这怎么办？可是愁坏了李文归。

一大批扩繁后的种薯压在仓库里，眼睁睁地看着他们继续种植老品种，李文归一时间不知道该怎么办。

后来，马铃薯研究所的所长王恒给他出了个主意。他说，任何一个新事物，别说是农民了，就见多识广的城里人，他也因为不了解而不敢轻易尝试，何况是曾经被坑过一次的老百姓。

办法只有一个，那就是继续投资，把种薯无偿提供给农民，而且还要给农民保证，如果造成减产了或者达不到预期的效果，我无条件赔偿你们；若是增产了，那岂不是公司大赚了？只有这样，农民心里才踏实，他们才愿意种植。

听到王恒的建议，李文归想起了2004年的往事。当年试种荷兰品种土豆的时候，他心里正是这么想的。只是初期，他没有给农民讲明白，以防他们知道就算失败了也有保障，自然不好好经营了。

可结果却是一样的。土豆试种失败了，农户叫苦不迭，为了不伤他们的心，他不得不忍痛割肉，如数补偿所有人的损失。

这一次，若是重走这样的老路，他心里多少有些难以接受。不是担心再次失败而赔偿损失，传出去让别人怎么看他？李文归不是很牛吗，宣称新品种培育成功了，怎么还赔钱让农户做实验？

他真的害怕胜薯一号和二号会试种失败，前期投入了四百多万，众多人都在看他的好戏，若是出了差错，后期跟他继续合作的客户，还有多少信心和意愿呢？

王恒院长跟他保证过，说你大可放心，相信科学，这次研发的两个新品种，一定会给你带来惊喜的。

可是，这毕竟是在实验大棚里，大规模推广种植还是第一次，众多因素都要考虑进去，首当其冲是雨水问题，要是碰上干旱年代，再好的品种也是白搭。

他想过，一旦投出去，十几万亩，甚至二三十万亩，成败就此一举。成功了，所有人受益，胜利公司大赚，失败了，两年的心血白费了。不仅于此，合作的客户还能剩下多少？

思来想去，最终，他按马铃薯研究所所长王恒的主意，把减产赔偿这一项白纸黑字写进了包销合同里。

他嘱咐下属员工，在跟农户签订合约的时候，一定要讲清楚，别让大伙儿糊里糊涂地种下去，在提心吊胆中盼结果。

因为有了这一项保证，跟他合作的农户都高兴地签订了合同。人们知道，跟李文归合作了这么多年，他是一个值得信赖的人，宁可亏了公司，也不会亏了老百姓。

2004年，荷兰品种试种失败，李文归一分不少地赔偿了。这一次，他生怕农户担忧，事先把赔偿条款写进了合同，让广大农户吃了一颗定心丸。

就这样，2008年，李文归第一年无偿给农民投入了近六十万元的种薯，因为有保障，农户争先恐后地参与其中，开开心心地在自家地里种上了新品种土豆。